太阳人剑指金融危机 升起心中的太阳

来源：金羿太阳能 作者：金羿太阳能 发布时间：2009年03月03日 浏览次数：

更大的贡献。中国太阳能产业联盟网

　　准确把握行业脉搏，有效规避“逆风飞扬”背后的隐忧，是强势品牌理应选择的战略指向。强势太阳能企业的崛起和“冷思考”，不但能有效规避行业“隐忧”所产生的危机，引领行业走向品牌集中和产业升级，也让太阳能行业的“蓝海”成为未来的一种必然之势。

　　责任第一合作第二

　　扬州日利达有限公司董事长王惠余

　　以行业内首提新能效概念的江苏日利达太阳能有限公司为例，公司目前正在为全球包括国内近几十个国家提供太阳能热水器、空气源热泵热水器、太阳能光伏电池及环保电动车等全系列环保节能产品的供给与服务。

　　在全球受到金融风暴冲击时，要如何避免太阳能行业的危机效应？我认为，除了要严格监督把好质量关，加强生产环节以外，坚持对经销商消费者负责，也是日利达能做大做强的重要原因。企业处在市场经济的大环境下，效益是不可或缺的，但是企业不是单一赚取利润的工具，而更应该是一个社会化责任与义务的载体。服务质量的高低直接影响到企业的信誉及顾客的满意，所以市场影响力和口碑也成为评价企业的重要指标。我们公司上下有着这样的共识：上天入地抓终端，帮商助商打销量。不是单纯地将卖出商品作为销售的终结，而是作为服务的开始，扎根市场踏实服务。公司经常性地举行经销商会议，不定期地对他们进行培训，使其了解新形势下的市场，知晓自身优势与不足，对其把握下一步商机有着积极意义。日利达公司今后将组织更多各类活动，促进公司与经销商的进一步沟通，更好地作出营销决策。

　　日利达太阳能有限公司西班牙子公司是日利达在西班牙建立的全资子公司，主营太阳能光热、光伏相关高端产品。西班牙子公司本着产品与运用同步的理念，将太阳能光伏、光电产品推广开来。西班牙市场具有其特殊的市场个性，西班牙的华人经济呈现两大特征：一是产业高度集中，二是资金极为分散。华人产业大多集中在服装、五金、小家电的商贸批发上，而其他产业鲜有华人身影。华人大多是家庭、家族式的投资和经营，尽管总体华人资本不菲，但是非常分散，在经济大环境良好时，只要勤奋去做，大多都还能保证利润。随着欧洲经济的减速，尤其是西班牙房地产泡沫的破灭，整个西班牙市场很萧条，华人经济路在何方？痛定思痛，我觉得主要还是进行产业结构的调整很为关键，从批发零售行业转向当地政府产业导向的行业，现存的分散资本要向集团化资本聚集，这样才能增加其抵抗风险的能力。

　　正是在这样的背景下，我们看到了太阳能产业在西班牙市场的商机。光伏产业自不待说，是近两年增长最快的市场。但由于经济不景气，预计2009年西班牙新装机规模会大幅回落，尤其致命的是，西班牙太阳能光伏利用以地面电站为主，占比超过90%，而政府对太阳能电站的财政补贴从2008年10月以后下降32%，相比之下太阳能光热利用却大有可为。

　　在与西班牙政府官员、电力公司、运营商的沟通中，我们发现，他们对太阳能热水器、太阳能热水工程非常感兴趣，尤其很多当地家庭泳池对太阳能有着旺盛的需求。只是需要指出的是和中国大陆市场不同，我们使用最多最普及而又价廉物美的真空管直插式非承压热水器还不能适应西班牙市场，热管分体承压式及平板式是西班牙市场的主流。而且其安装方式与国内有着很大的区别，其管道几乎清一色都使用铜管，安装过程以铜焊和银焊为主，类似空调的安装，家用热水器对智能化的要求很高，特别关注其可靠性和安全性。

　　另外，其销售模式与国内亦有很大区别，销售商只管卖产品，不管安装。用户买了热水器，还得自己找安装公司落实安装。国内太阳能行业的一些成功经验，比如用太阳能热水专用管替代昂贵及难以施工的铜管、销售安装的一条龙