太阳人剑指金融危机 升起心中的太阳

来源：金羿太阳能 作者：金羿太阳能 发布时间：2009年03月03日 浏览次数：

大。我认为，中国的经济、中国的房地产行业不会像美国那样陷入严重衰退，而且其他领域对太阳能的应用（使用）发展很快，相信2009年行业的增长速度不会低于2008年。

　　价格是营销中重要的一个环节，只要营销存在，就少不了价格竞争；太阳能行业还处于发展的初级阶段，价格竞争是不可避免的，也是时刻存在的，不会出现向前些年家电行业的“价格战”。首先，太阳能行业整体规模还很小，太阳能行业里大的企业和小的企业规模差距也比较大；其次，当前的消费者比前些年消费更理性了，很多消费者在购买太阳能时不是仅看价格的。

　　太阳能行业的价格竞争主要体现在促销手段和阶段性推出“特价机”，来阻击对手和抢占市场份额。这样对整个行业是利大于弊，这样会让那些没有思路、没有品牌影响力的牌子退出市场，而那些按市场规律运作的企业凭借自己实力、过硬的产品质量和服务赢得市场，成为行业的主力军。中国太阳能产业联盟网

　　如果说，在未来几年里价格竞争更加激烈的话，我认为是好事，有思路的企业会通过品牌去赢得市场，而那些只会靠价格竞争的企业和品牌，发展空间越来越小，越做越难，逐步被市场淘汰。

　　随着国际经济形势的下滑，一些原材料的价格会走低，太阳能热水器的直接生产成本可能会有所降低。面对这样的形势，一些大企业会采取这样的一些手段：他们会利用成本降低带来更大的市场运作空间，变化出很多营销手段，比如加大全国或区域的广告投入，巩固自身的知名度和美誉度；又如加大对市场终端的促销力度，加大对经销商的扶持力度，让经销商对企业更忠诚；对于一些中小企业来说，也应该充分利用成本降低的机会，加大市场的开发力度，争取在区域市场形成有影响力的品牌，通过品牌的建设来给企业带来更大的发展。

　　价格的竞争肯定会给企业带来压力，这也是企业经营必不可少的压力，这是很正常的事。谁能化解这种压力和利用这种机会，必能在行业里脱颖而出。

　　对整个行业来说，原材料的价格降低，是件好事，利大于弊，首先促进行业更快发展。理论上讲，产品价格的降低会促进产品的普及；其次，让消费者得到了更多的实惠；再次，会推动行业按市场规律经营，优化行业或者加快行业的洗牌速度。当然也存在着潜在的威胁，会在一段时间内出现市场（价格）更混乱的情况。

　　抢抓机遇迎接挑战

　　江苏力源太阳能有限公司总经理李平

　　今年的房地产市场正遭遇近几年来少有的“寒流”，企业不冻也伤。要说房地产市场销售的大幅度下降，对太阳能行业没有影响是不客观、不现实的。房地产的销售下降，不但直接影响城市消费力，而且对太阳能的主要消费市场——农村也同样会带来影响。要知道中国的建筑大军中，很大一部分是农民工，他们在改造城市外貌的同时也在改变农村的面貌。自然，他们的收入会直接影响农村购买力。另外，企业受国际金融危机影响也要面对经营困难的压力，直接影响进城务工农民的收入，同样也会对太阳能市场带来影响。太阳能产业联盟

　　企业经营的不乐观，农民工收入会受影响，农村市场购买力受影响。但是事物总有其正反两方面。太阳能因为有其节能、绿色、环保等多方面得天独厚的优势，只要我们对消费者正确引导，仔细规划，就可以成为“萧条市场”中一道亮丽的风景。太阳能产业联盟

　　作为“中国平价太阳能的领航者”，力源太阳能从她诞生的第一天起，就以满足最基层最大众的老百姓需求为目标，坚持走品牌发展之路，以品牌保证质量和服务，以平价和实用服务大众，在目前的经济气候里体现出了别样的风光。“砍掉成本”是力源企业今年运营的指导方针。无论是明星代言还是其他高规格的商业包装，力源坚持不做。力源视“不给消费者太多不必要的负担”为