太阳人剑指金融危机 升起心中的太阳

来源：金羿太阳能 作者：金羿太阳能 发布时间：2009年03月03日 浏览次数：

外。根据企业的实际情况积极应对是需要有正确的态度。面对目前的经济形势，元升把建设社会主义新农村编进了公司发展规划中，大力开发农村市场，2009年确保一级经销商1000家、二级农村乡镇网点5000家，实行一级经销、二级网点、强占市场、快速增量的营销模式。2009年，集团将建立中国元升乡村流动电影院，推出新农村系列产品等活动，真正将元升产品推向乡村。

　　品牌和渠道影响力决定企业命运

　　江苏双能太阳能有限公司营销总经理刘孝明

　　我国太阳能的出口很少依赖于美国，同时太阳能热水器的潜力市场主要在于农村，所以尽管出口需求和房地产市场销售额大幅度下降，但对太阳能企业的影响并不大。

　　这次金融危机对中国是有些影响，但总体而言不是很大。从国内形势来说，虽然依赖于美国出口的企业深受打击，但出口欧洲的产品开始增长；虽然出口企业和房地产行业不理想，但中国的经济也还是会持续增长，中国的某些行业也将持续增长。对于太阳能行业来说，危机背后的危机主要是对未来不确定性的恐慌情绪和消费信心的危机。当然，对于全外贸型的太阳能企业来说，其压力还是挺大的，如果不能很好地转战国内市场，估计得痛苦一阵子。就国内市场的态势而言，农村战场为太阳能热水器的发展提供了有点像军事上的“大立体大纵深”作战基地，这种大空间为太阳能热水器行业的持续发展奠定了基础。单从我们双能的情况来说，国内市场仍在进一步持续增长。太阳能产业联盟

　　就楼市的不景气来说，的确给太阳能热水工程的发展带来了一定的阻碍，但从另一个方面来说，使用太阳能集中供热水也是楼房的一个卖点，关键在于房地产商怎样利用了。从企业战略的角度来说，最好是用两条腿走路，一边做工程一边做网络，否则单靠工程，企业抗风险的能力会大大降低。关于中小企业出现淘汰现象，这是行业发展的必然，目前的这种经济形势只是加速了他被淘汰的步伐，而被淘汰的主要原因却在于品牌影响力与渠道影响力的失败。太阳能产业联盟

　　暴风雨之后是彩虹太阳能产业联盟

　　浙江现代新能源有限公司营销总监万秀兵太阳能产业联盟

　　太阳能这个朝阳产业的发展需要接受暴风雨的洗礼，这次的金融危机对于太阳能市场造成一定的冲击，未必不是好事。行业要发展，洗牌是必然，也符合事物的发展规律。有了这场暴风雨也有利于促成洗牌的成功，促使太阳能企业的成长步入健康和正规的发展之路，进而有利于太阳能行业新的资源整合。

　　就现代太阳能目前的市场情况来看，基本上没有受到多少影响。从今年的9月份至今，现代太阳能的销量逐月都在递增，11月份又有新的突破。自11月份中旬起就启动了春节前促销政策，12月上旬宣布2009年政策，建立了良好的市场预警制度，确保了渠道稳定。

　　任何危机中都是有机会的，所谓机会垂青于有准备的人，对于市场而言，机会也是垂青于有准备的企业。浙江现代新能源在今年的8月份就针对城市和农村市场出台了相应的营销战略。我们更早地意识到市场的潜在变化，针对城市的零售研发了新的产品。在金融风暴波及到太阳能城市市场的工程销量时，我们的零售可以说做得很得心应手。针对农村市场，我们根据不同区域的农村进行市场细分，有中高、中低的价位。在南北农村市场，至少各有两种款型的太阳能供消费者选择。在农村的营销模式上，也有细致的更新。比如在赠品的分组、促销的活动内容方面都有鲜活的创新，对于现代太阳能现在的市场形势确实是蓝海一片。

　　在即将召开的年会上，我们也是重点客户重点对待。现代太阳能必然走品牌营销之路，提高服务质量，加强服务意识，创新1+1对口模式。12月上旬，现代太阳能将在人民大会堂召开“现代环保爱心