太阳人剑指金融危机 升起心中的太阳

来源：金羿太阳能 作者：金羿太阳能 发布时间：2009年03月03日 浏览次数：

1+1工程新闻发布会”。

　　金融危机会使太阳能企业都经历这场暴风雨，只是对不同的企业而言程度不同。现代太阳能希望行业经历这场暴风雨，可以看到太阳能朝阳产业更加绚丽的彩虹。

　　太阳能行业将逆风飞扬

　　青岛海尔热水器有限公司太阳能市场部部长刘刚

　　今年以来，美国次贷危机及近期的金融风暴引发了全球经济增长的放缓，中国经济也随之降温，房地产业10多年来第一次遭遇了冬天。太阳能作为与房地产业关联密切的链条性部品，却在冰天雪地的寒冬中逆风飞扬。然而在这背后则暗藏着“一二级市场”太阳能建筑一体化解决方案不完善、高端渠道断层以及太阳能产品的农村化趋势日趋严重的隐忧。

　　太阳能产品的农村化趋势

　　针对城市市场需求的产品开发不足，是造成太阳能产品农村化、市场城乡占有率失衡的一个重要原因。在一二级市场，市场需求的太阳能与建筑完美结合的高可靠性产品，还远远未达到一个成熟行业应有的水准。由于太阳能热水器的推广网络以分散在全国各地的经销商为主，家电连锁渠道未能有效建立，渠道模式的门槛太低，也同样制约着产业升级进程，并促使太阳能产品农村化趋势的加速。

　　据保守估计，全国共有大大小小太阳能企业5000余家，品牌集中度严重低下。除了如海尔太阳能等几家知名企业外，在国内太阳能各大展会上，几乎看不到太阳能新品的推出。杂牌企业的“以价格谋市场”，以及农村消费者品牌意识淡薄，使得大品牌在农村市场没有形成绝对优势，导致产业升级缓慢。因此，太阳能行业“逆风飞扬”的主要原因正是太阳能产品的农村化趋势日趋严重。

　　强势品牌引导行业规范发展

　　事实上，面对太阳能行业整体发展无序，日益农村化的趋势，一些强势品牌的经营思路，开始由企业卖产品逐步向满足消费者需求为主导的方向转变。针对城市太阳能与建筑一体化的问题，海尔等企业都进行了积极创新和研发。其中，海尔太阳能新研发的“高层建筑太阳能热利用方案”，有效地解决了12层以上高层建筑的太阳能利用问题。同时，海尔太阳能推出的阳台壁挂式太阳能，进一步满足了城市小高层和多层建筑安装太阳能的需求；其采用的平板系列太阳能集热器，也在很大程度上实现了外观上的美观和谐。

　　而在农村市场，各大强势品牌也陆续推出积极有效的市场推广模式。以海尔太阳能为例，通过“绿色能源进万家——太阳能热水器免费体验月”活动的实施，把最新的“奥·韵”、“祥·韵”产品带到农村市场，不仅将最先进的技术普及到了农村，也深入农村了解到了消费者真正的需求，为促进行业的升级创造了新的条件。

　　今年9月份以来，事业部在全国实施了“海尔太阳能绿色能源进万家活动”，在广大的农村市场掀起了一场绿色能源的普及风暴。首先为了解决广大农村消费者购买难的问题，海尔太阳能事业部将在广大农村建立数以万计的海尔太阳能村级联络站，将我们的产品推进到消费者身边，减少购机中间环节，使农村消费者购机更为便利和实惠。其次，为了让农村消费者及时了解促销活动信息，以便得到更多的实惠，我们采用了大篷车下乡宣传，把活动单页发放到每村每户。最后，针对目前农村市场不规范的特殊性，一方面我们进一步提高售后安装服务水平，进一步增强“真诚到永远”的服务理念，制定了完善的定期回访制度，及时了解用户使用情况，对于用户反映的问题，第一时间进行解决，真正让广大农村消费者买得放心，用得舒心。

　　“绿色能源进万家”活动，是海尔太阳能实施绿色能源战略到新农村的一项长期工程。海尔太阳能将通过持续的科普宣传，提高农村广大消费者对于可再生能源利用的认知，提升环保节能意识，提高生活质量和品质，力求为推进城乡一体化和节能新村建设做出